门窗行业市场需求巨大，但要从这个巨大的“蛋糕”中分得一份并非易事，特别是近年来经济增长放缓，门窗产品趋于同质化，行业中利润下滑、亏损的企业增加。在这种市场环境下，合德豪之所以逆势而上，自有其制胜法宝。郑总和我们分享了合德豪的成功经验。

品牌：从提升经销商开始

产品的销售，依赖于经销商。经销商的品味档次，往往能决定产品和品牌给消费者的印象。为此，合德豪从包装经销商做起，在招商过程中，设立相应的准入门槛，提高经销商档次，同时，要求经销商按照合德豪的设计规格进行门店装修，打造一流的门店形象。

对于部分经销商的不解，郑总解释道：对于消费者而言，大多数都是“不内行”的，选购门窗，往往是先看门店后看产品，为此一定要把门店形象打造好。“要是人家都不进你店，你怎么卖东西呢？”郑总笑言。同时，合德豪在多方面支持经销商，比如增加品牌广告投入、物流支援等，努力降低经销商成本，提升经销商能力，实现企业与经销商的双赢。

定位：选择金字塔的中间部分

门窗市场就像一个金字塔，顶端市场小、利润高、服务难度大，底部市场大、利润低、服务难度小，中间部分居中。对于中型企业而言，高端市场虽然很有吸引力，但高端市场对于服务水平的要求极高，一般中型企业并不具备这样的实力，盲目进军高端市场，往往吃力不讨好；如果做底端市场，市场固然广阔，但利润微薄，对规模效益要求高，规模不大的中型企业食之无味。因此，适合中型企业定位的，更多的是中层市场。

合德豪结合自身实际情况，精准定位，经过三年时间的深耕，合德豪在三四线城市的优势已经显现。未来，合德豪将继续专注中层市场，继续在三四线城市发力，同时也欢迎有干劲、有实力的经销商加盟。

核心竞争力：形成无可复制的优势

在门窗行业，“创意”往往会被快速的复制，而“创意”带来的优势，也会快速的消失，比如曾经风靡一时的以门窗配件、智能锁、自动门为噱头的营销方式，在行业内被大量模仿，现在已是司空见惯了。如何避免同质化、形成无可复制的竞争优势是门窗企业生存发展的命门所在。

合德豪在成立初期，筹集资金1500万元，引进德国最先进门窗开发设计软件，并采购国内外最先的进加工生产设备，组建研发团队，逐渐推出具有“合德豪”风格的钛镁铝合金平开门、推拉门、平开窗、推拉窗和阳光房，倾力打造“合德豪门窗”品牌。同时，合德豪为客户的个性化需求提供定制服务。通过提升工艺水平和实现自主研发，合德豪有效避免了产品同质化，形成了难于被同行复制的核心竞争力。